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Corretores de imóveis como consultores de imóveis

Saiba a importância de se preparar e ser um dos melhores consultores de imóveis para atender aos potenciais clientes

  • Postado em 12 de Fevereiro de 2018
  • Destaque, Publicações
  • Assim como qualquer mercado, o segmento de imóveis é impactado pelas novidades que transformam o mundo dos negócios. A tecnologia é uma das grandes responsáveis por diversas mudanças que ocorrem na nossa forma de se comportar no dia a dia.

    Com a internet, a informação ficou muito mais acessível para as pessoas. Consequentemente, precisamos estudar e nos capacitar para oferecer algo a mais aos nossos clientes além do que eles já sabem. Temos que estar preparados para sermos consultores de imóveis.

    Diferenças entre corretores imobiliários e consultores imobiliários

    Antes de mostrarmos as vantagens da consultoria para os corretores de imóveis, precisamos lembrar que há uma diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário. A profissão de corretor é regulamentada pelo CRECI, enquanto um consultor não é obrigado a ter um documento desse órgão para exercer sua função.

    O corretor faz a conexão entre os interessados em comprar/alugar um imóvel e quem está vendendo ou alugando. É o profissional com a veia comercial que vai ajudar nessa transação. Já o consultor imobiliário tem a função de conselheiro, geralmente de construtoras, investidores, imobiliárias e outros agentes do segmento.

    Corretores consultores de imóveis: mais informação para os clientes

    Os clientes não querem mais apenas chegar no imóvel e fazer uma visita. Provavelmente muitos deles já vão nos encontrar informados do preço e após ter visto fotos e lido as características da propriedade. A visita acontecerá para o cliente questionar outras dúvidas, como:

    • O imóvel se encaixa com meu estilo de vida?
    • O imóvel corresponde ao perfil da minha família?
    • Como é a vizinhança? O que ela me oferece?
    • Que outros imóveis existem na região semelhantes a este?

    Antes de deixar os potenciais clientes realizarem todas essas perguntas devemos:

    • Estudar muito sobre a região que atuamos e o tipo de imóvel que vendemos;
    • Fazer perguntas ao cliente antes dele perguntar;
    • Ouvir muito a experiência de outros colegas com clientes;
    • Ouvir nossos clientes.

    Com isso conseguimos chegar mais preparados para o atendimento e a negociação, atuando como corretores consultores de imóveis. Temos que entender que só receber o cliente para uma visita já não funciona mais, eles buscam uma boa experiência também. Além disso, nos estabelecemos como um profissional de referência na região que atuamos, com os clientes realizando indicações para outras pessoas.

    Você vai além no seu trabalho? Ajuda os clientes com mais informações? Conte para a gente nos comentários!

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