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Corretor, você já pensou em trabalhar na área de locação?

Muitos corretores apostam exclusivamente em vendas, mas a locação pode ser uma boa alternativa também. Confira mais sobre essa possibilidade nesse post.

  • Postado em 10 de fevereiro de 2014
  • Atendimento, Carreira, Destaque, Gestão de equipe, Mais vendas, Melhor gestão, Publicações, Tendências
  • O corretor de imóveis que ao longo de sua trajetória acumulou conhecimento no mercado e conseguiu formar uma carteira de clientes que carece de atenção e auxilio para administrar seus bens, pode encontrar no setor de locação um excelente alternativa econômica para uma nova etapa de seu trabalho.

    A locação, ou administração de imóveis, quando bem trabalhada é o mantenedor financeiro de uma imobiliária. A receita obtida a partir da taxa administrativa (geralmente de 8 a 10% sobre o valor mensal de um aluguel) é a responsável pelo pagamento das despesas fixas da empresa. Para que este processo caminhe bem é importante ter corretores capacitados.

    Neste sentido algumas grandes imobiliárias têm procurado aumentar sua carteira de locação apresentando benefícios a proprietários e incentivando financeiramente corretores com interesse em trabalhar na área de administração de imóveis.

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    Para se ter uma ideia de como este incentivo pode variar, a remuneração para o corretor que fecha um contrato de locação varia de 40 a 45% do valor referente ao primeiro aluguel pago pelo locatário. Para incentivar a migração, algumas imobiliárias tem oferecido de 50 a 60% desta transação. Para os captadores que geralmente recebem 15% do primeiro aluguel o incentivo pode chegar a 25%.

    Se você corretor passa por aquele momento de revisão na carreira e busca uma alternativa para executar o seu trabalho de maneira (geralmente) mais leve, sem diminuir o seu padrão financeiro, avalie o setor de locação.

    Dentre as principais características que determinam o sucesso do corretor de imóveis especialista em locação estão:

    1.    A experiência

    Para trabalhar com locação é preciso ter conhecimentos técnicos, saber a lei do inquilinato e dos trâmites do comuns do mercado. Se você já trabalha a algum tempo como corretor de lançamentos ou venda de imóveis prontos a migração poderá ser bem sucedida para você, além disso, não necessariamente você precisará abandonar sua atividade atual quer seja ela em uma imobiliária, quer seja ela independente.

    2.    Conhecimento Regional

    O prospect interessado em alugar um imóvel considerará a localização como fator determinante neste processo. Alguém que compra um imóvel pode até desconsiderar alguns problemas relativos a localização dado a valorização do bem. O locador não, irá visitar quantos imóveis forem possíveis até chegar aquele que julga ideal. Por isto se você acredita ser apto para esta função avalie seu conhecimentos sobre o bairro ou cidade de atuação como fator de sucesso.

    3.    Estabilidade financeira

    Atuar na locação de imóveis pode significar uma rotina menos puxada para o corretor acostumado a se dedicar de domingo a domingo na prospecção de clientes e negociação de imóveis. Porém a administração de imóveis requer um trabalho rotineiro, ligado a um cotidiano semanal de escritórios e cartórios, onde o fluxo de recebimentos levará algum tempo até ser tido como o ideal para as necessidades do corretor. As visitas a casas, apartamentos, galpões e salas comerciais serão melhor aproveitadas se você estiver de carro, fator que será importante também para a captação de novos imóveis.

    Tornar-se um especialista em locação de imóveis é uma dos caminhos que um corretor pode trilhar para se tornar um profissional mais preparado e ter seu ‘passe’ valorizado dado a necessidade das empresas do setor. Além disso, a dedicação a esta área possibilitará ao corretor ganhos regulares e em alguns casos maior disponibilidade de tempo.

    Você trabalha com locação? Como é o mercado na sua região? Como é sua experiência? Conte pra gente.

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