{"id":8302,"date":"2016-04-27T12:15:55","date_gmt":"2016-04-27T15:15:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vivareal.com.br\/blog\/\/blog\/\/?p=8227"},"modified":"2022-07-27T11:23:54","modified_gmt":"2022-07-27T14:23:54","slug":"home-staging-o-mais-novo-aliado-do-proprietario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.vivareal.com.br\/blog\/proprietario\/home-staging-o-mais-novo-aliado-do-proprietario\/","title":{"rendered":"Home Staging o mais novo aliado do Propriet\u00e1rio"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em home staging? Se a resposta for sim \u00e9 um ponto positivo, j\u00e1 que essa nova tend\u00eancia veio para ajudar o propriet\u00e1rio a vender o seu im\u00f3vel de uma maneira mais atrativa.\u00a0Agora, se voc\u00ea nunca ouviu falar nessa ferramenta do marketing imobili\u00e1rio, voc\u00ea precisar ler esse post.
\nPelo sim e pelo n\u00e3o, independente do seu contato com essa nova t\u00e9cnica, gostar\u00edamos de deixar claro para todos os propriet\u00e1rios como o Home Staging funciona e para isso, procurarmos a Susana Damy, umas das pioneiras dessa t\u00e9cnica no Brasil que trouxe uma bagagem de mais de 20 anos de experi\u00eancia do Texas nos EUA trabalhando como arquiteta, designer de interiores e claro, desenvolvendo consultoria de Home Staging para o propriet\u00e1rio agilizar e valorizar sua casa para venda.
\nE para responder a pergunta que n\u00e3o quer calar:\u00a0O Home Staging ajuda a vender meu im\u00f3vel?<\/strong>Veja abaixo a nossa entrevista com a Susana Damy e entenda de uma maneira f\u00e1cil os benef\u00edcios do home staging.<\/p>\n

O que \u00e9 o home staging?<\/h2>\n

Home Staging \u00e9 uma ferramenta de marketing que tem como objetivo principal agilizar e valorizar \u00e0 venda de im\u00f3veis usados; podendo estes estarem ocupados ou vazios. Em outras palavras, especialistas formados em home staging preparam a imagem de im\u00f3veis para serem vendidos mais r\u00e1pido e com uma margem maior de lucro.<\/strong>
\nHome Staging segue um processo que come\u00e7a com a despersonaliza\u00e7\u00e3o<\/strong>, <\/em>finalizando com a uma especial personaliza\u00e7\u00e3o, justamente para transformar resid\u00eancias em \u201cLares\u201d onde o cliente comprador se sentir\u00e1 \u00e0 vontade, tornando a primeira visita em algo especial e satisfat\u00f3ria, para que a segunda e decisiva visita, venha a acontecer.
\nDa mesma forma que existem profissionais de visual merchandising que trabalham em lojas, e profissionais de imagem pessoal que ensinam seus clientes como se comportar e se vestir apropriadamente para determinadas situa\u00e7\u00f5es, tamb\u00e9m existe o profissional de Home Staging, que al\u00e9m de trabalhar a imagem do im\u00f3vel, ensina seus clientes a procederem corretamente durante as visita\u00e7\u00f5es para que potenciais clientes n\u00e3o formem uma opini\u00e3o negativa do im\u00f3vel visitado.
\nAtualmente 80% dos compradores pr\u00e9-selecionam im\u00f3veis pela Internet e para que seu im\u00f3vel seja um dos escolhidos, o processo de Home Staging prepara a imagem para ser fotografado e filmado, n\u00e3o esquecendo que a sele\u00e7\u00e3o para a visita ao im\u00f3vel \u00e9 o fator decisivo na compra.
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\"Home

Home Staging – Antes e depois sala de estar<\/em><\/p><\/div><\/p>\n

Quando ele come\u00e7ou a ser aplicado e quais foram os seus principais propagadores?<\/h2>\n

O Home Staging come\u00e7ou no final dos anos 70 nos EUA. Sua principal propagadora e criadora chama-se Barb Schwarz, corretora de im\u00f3veis que estava em busca de solu\u00e7\u00f5es para liquidar im\u00f3veis dif\u00edceis de vender. Ela usou seu conhecimento em cenografia e come\u00e7ou a fazer vinhetas em alguns ambientes das casas de seus clientes. O resultado foi t\u00e3o satisfat\u00f3rio que suas vendas aumentaram ao ponto dela incorporar o servi\u00e7o de Staging em todos os im\u00f3veis de seus clientes.
\nAtualmente Home Staging \u00e9 usado em mais de 86% dos im\u00f3veis \u00e0 venda nos EUA, e j\u00e1 se propagou pela Europa e Austr\u00e1lia.<\/strong>
\nO Brasil j\u00e1 aderiu a esse novo servi\u00e7o, houve aumento de demanda nos \u00faltimos anos?
\nO Brasil caminha devagar para aderir a qualquer tipo de servi\u00e7o onde profissionais acham ser um tipo de amea\u00e7a ou uma competi\u00e7\u00e3o para o seu trabalho. Como todos sabemos, temos uma cultura \u201cresistente\u201d, o que torna o Brasil um mercado dif\u00edcil de entrar. Em m\u00e9dia \u00a0leva-se uns dez anos para um produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 estourando l\u00e1 fora, conseguir se estabelecer por aqui.
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\"Home

Home Staging – Antes e depois cozinha<\/p><\/div>
\nAp\u00f3s cinco anos em terra nacional o Staging finalmente come\u00e7a a aflorar. Sua maior procura est\u00e1 entre o grupo de profissionais de design, que est\u00e3o sempre se atualizando. O setor imobili\u00e1rio que teria a maior vantagem em agregar o Staging, ainda resiste muito. Acredito que pela falta de conhecimento. E muitos propriet\u00e1rios ainda pensam que vender \u00e9 simplesmente anunciar e deixar acontecer.<\/strong><\/p>\n

Existe algum dado que mensura a efici\u00eancia do home staging?<\/h2>\n

Sim. Existem v\u00e1rias estat\u00edsticas anunciadas anualmente comprovando a efici\u00eancia do Home Staging. Uma dessas estat\u00edsticas pode ser vista no site da NAR (National Association of Realtors) – \u00a0realtor.org<\/a> . No Brasil ainda n\u00e3o temos dados.
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\"Informa\u00e7\u00f5es

Informa\u00e7\u00f5es traduzidas do relat\u00f3rio NAR<\/p><\/div><\/p>\n

\u00c9 preciso reformar o\u00a0im\u00f3vel antes de iniciar o processo do home staging?<\/h2>\n

De maneira alguma. Home Staging n\u00e3o \u00e9 reformar um im\u00f3vel para vender<\/strong>. \u00a0O m\u00e1ximo que pode ser feito s\u00e3o pequenas melhorias como, troca de pisos desgastados e desatualizados, pintura, bancadas, etc., mas esse tipo de interven\u00e7\u00e3o nunca \u00e9 executado sem passar por uma an\u00e1lise para saber de quanto ser\u00e1 o ROI (retorno investido) do propriet\u00e1rio.<\/p>\n

\u00c9 verdade que um profissional de home staging consegue inclusive aumentar o valor do im\u00f3vel?<\/h2>\n

Veja bem, o Stager valoriza o im\u00f3vel atualizando e aprimorando a imagem para atrair compradores. Quando voc\u00ea tem um n\u00famero significante de pessoas interessadas em um im\u00f3vel, o valor s\u00f3 tende a aumentar, e vice-versa.
\nEm muitos casos com certeza conseguimos aumentar o valor da venda. Geralmente isso ocorre quando h\u00e1 mais do que um comprador interessado em um mesmo im\u00f3vel, e para que isto aconte\u00e7a, o Stager entra em cena. Modelamos a imagem justamente com a inten\u00e7\u00e3o de criar uma atmosfera provocante e ao mesmo tempo aconchegante, para atrair um grupo espec\u00edfico de compradores para tal im\u00f3vel.
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\"Home

Home Staging – Antes e depois quarto de casal<\/p><\/div><\/p>\n

O que\u00a0te\u00a0fez se apaixonar por home staging e h\u00e1\u00a0quanto tempo voc\u00ea atua no mercado?<\/h2>\n

Sempre fui apaixonada e curiosa pelo mercado imobili\u00e1rio, n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que desde pequena eu sabia que queria ser Arquiteta de Interiores. Fiquei conhecendo o home staging somente depois de ter comprado a minha primeira casa. Na \u00e9poca ele j\u00e1 estava circulando, mas n\u00e3o estava totalmente difundido como est\u00e1 hoje. Minha experi\u00eancia foi a mesma que muitas pessoas t\u00eam quando est\u00e3o no mercado para comprar um im\u00f3vel usado, frustrante!
\nFicava tentando reestruturar esses im\u00f3veis na minha imagina\u00e7\u00e3o, mas mesmo sendo arquiteta e tendo a habilidade de cria\u00e7\u00e3o, era uma tarefa complicada tentar atropelar obst\u00e1culos e a desorganiza\u00e7\u00e3o das casas, para ter uma imagem real do que o im\u00f3vel poderia oferecer.
\nAcabei criando uma afinidade com a minha Corretora e ela, sabendo que eu era arquiteta comentou sobre o Home Staging, o que me interessou logo de cara. Comecei a trabalhar com ela, isso j\u00e1 faz algum tempo, aproximadamente uns 12 anos. Me apaixonei logo no in\u00edcio, foi amor \u00e0 primeira visita!!
\nFiz cursos e me especializei. Continuo aprendendo e me atualizando diariamente, pelo fato do mercado imobili\u00e1rio mudar constantemente.
\nAdoro todo o processo, do in\u00edcio ao resultado final. \u00c9 muito gratificante ver a express\u00e3o de clientes satisfeitos.
\nN\u00e3o existe coisa mais gostosa do que trabalhar naquilo que a gente mais gosta, entende e acredita.
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\"Home

Home Staging – Antes e depois banheiro<\/p><\/div><\/p>\n

O que voc\u00ea espera desse mercado para os pr\u00f3ximos anos?<\/h2>\n

Espero que logo, propriet\u00e1rios e corretores de im\u00f3veis despertem interesse e reconhe\u00e7am a seriedade do servi\u00e7o do profissional em Home Staging, como um aliado que trabalha para garantir a valoriza\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e direcion\u00e1-los no delicado processo de pr\u00e9-venda. Mas, imagino que ainda temos uns cinco anos pela frente para que o Home Staging se estabele\u00e7a e comece a ser usado como uma ferramenta indispens\u00e1vel dentro do mercado imobili\u00e1rio<\/strong>.
\nE foi pensando em divulgar um conceito t\u00e3o not\u00e1vel, que desenvolvi um treinamento de Home Staging direcionado \u00e0 Corretores de Im\u00f3veis. E tamb\u00e9m estou elaborando o meu pr\u00f3ximo curso de Home Staging para profissionais da \u00e1rea de Design. Estou inclusive escrevendo um livro sobre o tema para divulgar e promover o uso do Home Staging na venda de im\u00f3veis, por ser uma ind\u00fastria com um potencial imenso de crescimento que ir\u00e1 movimentar diversos setores da nossa economia.
\nSe voc\u00ea quiser ainda mais informa\u00e7\u00f5es sobre Home Staging e conhecer mais o trabalho da\u00a0Susana Damy \u00e9 s\u00f3 clicar aqui<\/a> para acessar o site Staging Casa.
\n <\/p>\n

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