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Por que alguns proprietários preferem vender seus imóveis sozinhos?

Você já reparou quantos proprietários estão buscando vender seus imóveis sozinhos? Saiba neste artigo quais os motivos pelos quais você está perdendo essas captações.

  • Postado em 4 de outubro de 2018
  • Destaque, Geral
  • Quando passo em frente a uma casa e encontro uma placa com os dizeres: – Vende-se, tratar diretamente com o proprietário, sinto um imenso desconforto, pois percebo que aquele imóvel poderia estar gerando negócios na minha imobiliária.

     

    Imediatamente penso nos motivos que levam um proprietário a usar os seus próprios esforços para vender sua propriedade. Sempre concluo que a comissão é o menor dos detalhes e que, na verdade, a falta de pequenos cuidados, que devem ser tomados pelo corretor, é o que determina o proprietário a vender seu imóvel sozinho.

     

    Listo neste artigo alguns desses motivos, que podem estar acontecendo agora na sua empresa e fazendo com que você perca captações importantes para o seu negócio. Vamos a eles:


    Falta de feedback sobre as ações para vender o imóvel

     

    Quem coloca um imóvel à venda, faz porque precisa do dinheiro por qualquer que seja o motivo. É natural que esta pessoa queira saber quantos interessados, quantas visitas ou quantas propostas recebeu sua propriedade em determinado período.


    Porém, o que muitas vezes acontece é que, após a captação, o corretor não liga mais para o cliente, não posiciona sobre as ações que estão sendo feitas para viabilizar a venda.

     

    É claro que muitos imóveis são vendidos rapidamente, mas sabemos que, em muitos casos, alguns meses separam a captação da assinatura do contrato. O cliente também sabe disso.

     

    O que não pode acontecer é a falta de diálogo neste período. Relatar informações básicas, como quantas vezes um anúncio foi visto ou quantas vezes ele foi impulsionado em canais de redes sociais, por exemplo, é um tipo de feedback que ajuda muito a manter a fidelidade do seu cliente.

     

    Informações desencontradas e agendamentos não realizados


    Ligar para um proprietário falando para ele sobre a possibilidade de uma proposta e depois não falar mais com o mesmo, marcar uma visita no final de semana em que ele pretendia viajar, mas que decidiu esperar você na esperança de vender a casa, mas no meio do caminho algo deu errado e ele nem sequer foi avisado, são algumas situações que podem parecer absurdas para você, mas acontecem com frequência no mercado imobiliário.

     

    A frustração diante de uma série de experiências negativas é determinante para que este possível cliente coloque na frente da casa dele a placa de: compre direto com o proprietário.

     

    Muito corretores desejam vender um imóvel, mas esquecem que a premissa da profissão é representar segurança, tanto na negociação, quanto no processo de venda de um imóvel. É por isso que muitos proprietários também decidem por vender sozinhos: para não pagar a comissão.

     

    Intermediação apresentada como comissão e não como serviço de assessoria imobiliária

     

    Vender um imóvel não é fácil. Pelo contrário, é tarefa para profissionais. Por isso, também é comum que, depois de algumas negativas, um proprietário retire a sua própria placa e volte a pedir ajuda para uma imobiliária.  

     

    Mas coloque-se no lugar dele: quando é feita uma captação, será que você pensa apenas na comissão ou na assessoria profissional que garante a esta pessoa uma boa e rentável experiência?

     

    Se você pensa apenas na primeira opção, é certo que poderá ser visto como caro e o valor de 5 ou 6% será tido como oneroso.

     

    Por outro lado, se você prestar relatórios de visitas, visualizações e propostas, ser atencioso com o cliente, ligando ou visitando-o para falar das ações para vender o imóvel, é certo que ele enxergue na sua atenção e dedicação, um serviço prestado, e dessa maneira, seus honorários sejam vistos como justos.  

     

    E você? Já perdeu um imóvel para o próprio dono do imóvel?


    Até a próxima,

    Denis Levati

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