O que é VGV? Qual é a sua importância no mercado imobiliário?

Se você pretende se inserir no mercado imobiliário ou está à procura de um imóvel, você precisa saber o que é VGV. Sigla para Valor Geral de Vendas, esse termo é um dos mais comuns na área, visto que seu cálculo pode fazer toda a diferença no sucesso de um empreendimento.

O que é VGV?

Valor Geral de Vendas (VGV) é o cálculo que se faz para saber o potencial de receita de um empreendimento. Isso permite que você tenha uma ideia do valor que irá ganhar com o projeto em questão. 

Esse valor é calculado a partir da soma do potencial valor de venda. Então, por exemplo, se um empreendimento imobiliário tem 30 apartamentos avaliados em R$ 250.000,00 cada, o VGV dele será de R$ 7.500.000,00. De modo que o VGV = (número de unidades do empreendimento) x (valor médio de cada unidade).

Vale ressaltar que esse cálculo é apenas uma estimativa, não significa que o lançamento imobiliário terá esse valor exato na receita. Existem diversos fatores que podem alterar o valor final, como negociação de preço com os clientes, alterações nos valores de venda de cada unidade imobiliária, número de unidades vendidas, entre outros.

Qual é a importância do VGV?

Ao entender o que é VGV, percebe-se que a principal vantagem de calcular esse valor é conseguir identificar a viabilidade econômica do projeto do ponto de vista comercial, o que irá auxiliar na hora de decidir como ou se irá fazer o investimento.

Além disso, ele é essencial para a definição do orçamento de obra, das verbas administrativas, do desempenho da empresa no mercado, entre outros. Tudo isso levando em conta demais imprevistos e taxas, sendo essencial em todas as etapas da construção, desde a compra do terreno até a venda.

Ele também pode ser utilizado como indicador por quem quer comprar apartamentos na planta ou pronto para morar para investir. Isso porque a estimativa da receita permite ter uma boa noção da potencial valorização do determinado imóvel.

Viabilidade do empreendimento

Como citado acima, uma das vantagens do VGV é conseguir definir a viabilidade do empreendimento em questão. Isso é possível, visto que o cálculo te dá mais clareza em relação a:

• valor máximo viável de compra do terreno;
• padrão de acabamento a ser utilizado;
• margem de negociação para os vendedores;
• lucro esperado;
• gastos em marketing para divulgação;
• valor máximo a ser gasto na construção;
• preço de cada unidade;
• público-alvo do projeto.

Investimento em marketing

Essa é outra grande vantagem do VGV. Ao saber o potencial lucro de um empreendimento, é possível determinar qual será o gasto utilizado em marketing e propaganda para a devida divulgação. Dependendo do valor, você poderá elaborar estratégias de venda mais eficazes para aumentar o retorno financeiro e alcançar lucros maiores.

A forma como o VGV é distribuído nas ações de marketing depende do perfil de cada empreendimento, do público-alvo e das características do produto. Geralmente, a maior parte é investida nos pontos de venda, onde o negócio é fechado.

Como aumentar a precisão do VGV?

Apesar de ser um dos indicadores mais importantes para a construção civil, o VGV não é o único. Assim, conheça outros índices que podem te ajudar a conferir a viabilidade e a rentabilidade de um empreendimento

Índice Nacional de Custo da Construção (INCC)

Criado em 1944 pela Fundação Getulio Vargas (FGV), o Índice Nacional de Custo da Construção (INCC) acompanha a variação do custo da construção habitacional e, de forma geral, é utilizado para fazer o reajuste dos contratos de compra de imóveis na planta.

De modo geral, ele analisa o desempenho dos gastos das construções habitacionais, tanto de mão de obra quanto de materiais. Geralmente, é cobrado enquanto uma obra ainda está sendo construída, a fim de corrigir contratos na compra de imóveis.

Índice de Preços ao Consumidor (IPC)

Já o IPC é utilizado para observar as tendências da inflação, tanto de bens comuns quanto de serviços. Para isso, é medido como base a variação de preços entre o primeiro e o último dia do mês.

Índice Geral de Preço (IGP)

O Índice Geral de Preços (IGP) registra a alta de preços desde matérias-primas agrícolas e industriais até bens e serviços ao consumidor final. Calculado mensalmente pelo Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas (IBRE-FGV), são levados em consideração o INCC, o IPA (Índice de Preços ao Produtor Amplo) e o IPC.

Cálculo do BDI (Benefícios e Despesas Indiretas)

A sigla BDI significa Budget Difference Income, em português, Benefícios e Despesas Indiretas. O cálculo do BDI gera um índice que representa o quanto deve ser adicionado ao custo direto do empreendimento para que todas as despesas sejam quitadas e que o projeto gere lucro.

Assim, ele ajuda a compor o preço de venda adequado de cada unidade do empreendimento. Para calculá-lo, é preciso levar em consideração os custos diretos e indiretos, por exemplo, materiais e mão de obra, respectivamente.

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